Eles podem atrair potenciais clientes pra sua empresa, transmitir confiança nos seus produtos, melhorar a imagem da sua marca — tudo isso com uma estratégia focada no relacionamento com os seguidores, em vez da publicidade tradicional. Muito bom, né?
Mas você deve estar pensando: com tanta coisa boa que eles podem fazer, tudo isso vai custar muito caro…
Calma! Tudo depende… Bons resultados podem vir com uma verba astronômica ou com orçamento baixo. O que você precisa é encontrar o caminho certo pra sua marca.
Nesse post, vamos analisar tudo o que envolve o orçamento no Marketing de Influência! Então, acompanhe pra saber como os influenciadores impactam no seu bolso:
Qual o orçamento pra contratar influenciadores?
Segundo uma pesquisa da IZEA, os investimentos em Marketing de Influência estão aumentando ano a ano, e 69% das marcas que trabalham com influenciadores agora têm um orçamento dedicado exclusivamente pra essa estratégia.
Mas, como o Marketing de Influência ainda é assunto novo, algumas dúvidas ficam no ar. Quanto vai custar essa estratégia? Será que vale a pena contratar esse influenciador? Será que ele está cobrando caro? Vamos tentar ajudar a responder essas perguntas.
Diversos fatores entram na definição do preço dos influenciadores. O valor pode ser cobrado por hora de trabalho, por post, por diária — aí vai depender do influenciador. Veja alguns parâmetros:
- Poder de alcance
- Poder de engajamento
- Expertise do influenciador
- Área de atuação
- Canais do influenciador a serem utilizados (Instagram, Facebook, YouTube, blog etc.)
- Frequência de postagem
- Tempo de produção do conteúdo
- Tempo de uso da imagem do influenciador pela marca
- Canais de uso da imagem do influenciador pela marca (redes sociais, TV, outdoor etc.)
Todos esses fatores podem entrar no preço, mas também podem ser negociados entre o influenciador e a marca. Só que, pro influenciador definir um preço adequado à sua campanha, é importante passar um briefing completo sobre o que você deseja.
Além disso, é legal perceber se o influenciador com quem você negocia está pensando em todos esses fatores. Isso demonstra o profissionalismo de alguém que quer cobrar um preço justo, em vez de simplesmente jogar o valor lá no alto, sem qualquer parâmetro.
Por que nem sempre os influenciadores mais caros são os melhores?
É natural que a gente ache que o mais caro é melhor. Isso vale pra qualquer produto ou serviço do mercado: se o valor é tão alto, é porque deve ser bom!
O problema é que nem sempre o produto mais caro é o melhor pra você. E é isso que vale também pro Marketing de Influência: nem sempre os influenciadores mais caros são os melhores pra sua marca.
Se eles cobram um preço tão alto, eles oferecem algo de bom. Isso é verdade, pois influenciadores como Whindersson Nunes, Kéfera, Felipe Neto e Thássia Naves têm um alcance enorme. E muitas marcas têm muito a ganhar com isso.
Mas se você tem uma marca local ou tem um público mais segmentado, provavelmente você não precisa desse alcance universal, que custa bem mais caro.
O que você pode fazer é investir nos influenciadores locais, que têm menos seguidores, mas têm mais proximidade com o público que interessa à sua marca. E o melhor de tudo: o orçamento é bem mais em conta!
Portanto, o mais importante não é olhar pro número de fãs e seguidores. O foco são os objetivos da sua marca, que devem orientar a escolha dos influenciadores e o seu orçamento no Marketing de Influência.